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▷ Tips de NIKE para llegar a ser NÚMERO 1

LOS SECRETOS DE LAS GRANDES MARCAS.

¿Por qué elegimos zapatillas Nike?

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¿Cómo pasa una diosa griega a ser símbolo histórico mundial de una marca deportiva?

Sus inicios, como la mayoría de las ocasiones, humildes, y con un nombre bastante llano, “Blue Ribbons Sports“, poco optimizado según nos parece ya hoy, comienza su proceso de transformación en los 70´ hacia lo que hoy conocemos como “Nike”.

La creatividad universitaria no tiene fronteras, siendo Carolyn Davidson, estudiante de diseño gráfico, la encargada de crear el boceto primogénito, por tan sólo 35 dólares. Phil no estaba muy contento con el trabajo realizado, pero necesitaba una imagen de hoy para ayer, por lo que la aceptó, y terminó diciendo “No estoy enamorado del logo, pero me voy a acostumbrar”, claro, no le quedaba otra por la celeridad que buscaba.

Pasados unos años, y viendo la exponencial escalada de Nike, en agradecimiento a Carolyn, el fundador Phil en los años 80´ la surtió de un buen lote de acciones de su pretenciosa marca, que terminó convirtiéndose en oro.

Se pensaba en una marca deportiva, y el deporte conlleva movimiento, por lo que Phil buscaba una imagen que nos mostrara esa acción.

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La innovación en el calzado deportivo del momento surgió efecto a nivel competitivo, de la mano de un miembro muy importante del equipo de Phil, Bill Bowerman, experto en el mundo del atletismo, el cuál, hasta configuraba diseños especiales para sus deportistas, y posteriormente llegaría a ser socio del fundador de la marca.

Fue el inicio de la competencia de Estados Unidos contra las marcas alemanas, en ese momento cuna del zapato deportivo.

El fundador pasó de ser distribuidor de calzado a ser su propio productor, a través de la mano delicada del país nipón.

¿Hacia dónde se dirigía Nike?

Era muy necesario andar el camino hacia una zapatilla excelente y que fuese lo más ligera posible. Además, tenían la cantera de atletas de Bowerman, para hacer pruebas y mejoras constantes. Este nuevo diseño tocó la sensibilidad de los deportistas de los Estados Unidos.

Tan sólo, se planteaba a priori un leve problema,  tanto Phil como Bowerman trabajaban a jornada completa, y eran incapaces de hacer frente a la progresiva demanda del producto inicial.

Jeff Johnson se encargaría agarrar el relevo de los anteriores, echar una mano, y tirar hacia delante. Con su mentalidad creativa empezó a desarrollar el Marketing para de lo que terminaría siendo Nike. Además, abrió fronteras mediante los pedidos por correo.

¿Cómo culmina Nike su propuesta de expansión como marca deportiva?

Nike The Swoosh

Ya se tenía una nueva marca, también su nuevo diseño, pero faltaba algo. Decidieron optar por lo que hoy podemos denominar “influencers“, y Steve Prefontaine fue la cara visible del boom. Un atleta que abarrotaba las gradas para lograr una vez tras otra victorias en la distancia de una milla.

Ya en los 80´ esta marca conseguiría llegar a la posición más alta del podium, colocándose como líder en la industria.

En los 90´ se centrará en estar muy presente en deportes como el golf y el fútbol, siendo esta estrategia el germen del crecimiento sin precedentes de una marca de zapatillas de Estados Unidos. Se firmarían contratos enormes con profesionales relevantes de estos deportes, con la Selección Brasileña de Fútbol y con Tiger Woods por el mundo del golf.

El marketing como herramienta principal en Nike.

Las adineradas campañas de marketing que ha desarrollado la marca en nuestra actualidad han servido para mostrarnos los entresijos de Nike, mostrándonos con ellas la calidad con la que trabajan y a precios competitivos, y darnos motivos suficientes para llevarnos unas zapatillas de estos genios a casa.

Bien recordaréis algunas líneas innovadoras de la marca como Air Max y Nike Shox, y campañas de marketing como “Secret Tournament” o la impresionante Just Do It“, todo un éxito, breve y conciso, “Solo hazlo”, dándonos a comprender que el mundo no tiene obstáculos, tan solo debemos de ponernos en marcha y conseguir nuevos retos.

¿Dónde está la magia de Nike?

Aunque inicialmente fue inspirada en las alas de la diosa griega “Niké”, nos aventuramos a vislumbrar más allá. Si nos fijamos bien, el símbolo Nike lleva algo que nos puede gustar más. Se trata de un símbolo con forma de sonrisa, ¿si?, y eso emociona y nos lleva a simpatizar con la marca.

Unas  letras bien diferenciadas y legibles, nos ayuda a memorizar la marca, algo que consiguieron muy satisfactoriamente.

Y un poquito más allá, ¿por qué está en cursiva la grafía?. Si buscamos el significado etimológico de “cursiva”, nos damos cuenta que significa “correr“. Existe una relación entre el tipo de letra y la agilidad en su escritura, que traducida a Nike, podría simbolizar el tipo de zapatilla deportiva en el que tenían puestas sus esperanzas.

La conexión con sus clientes es innegociable, los mensajes de marketing se conectarán con los consumidores en un nivel emocional que es difícil de ignorar.

 

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Bibliografía: · BRANDEMIA · HUBSPOT · BIENPENSADO · Imágenes: · Nike ·

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